作者 | 现实主义理想者 编辑 | 章钰珏 陈珏可 图源：网络 Q：华为什么不重视印度市场？华为有自研优势，制造一台手机成本比其他厂商的低，可以靠性价比打开印度市场，而且这也符合印度国情。你说华为要做高端，派荣耀去印度不行吗？印度有十几亿人口啊！为什么不重视？A：这方面正好关注过，分两方面说吧：一方面，华为并不是未卜先知，在印度市场也是踩过坑的；另一方面，菊厂在决策是否大笔投资印度时，的确比OVM等厂商更加审慎。1、华为并不是未卜先知，在印度市场也是踩过坑的；华为作为通信巨头，出海发展的历史相当长。
典型例子是早些年华为在3G压了重注，结果国内3G建设推迟，被迫大举出海。此后很长一段时间，菊厂海外营收都高于国内，这是通讯领域众所周知的事。甚至直到某国制裁一步步趋紧时，菊厂海内外营收相当长时间内仍维持在五五开的状态。菊厂海外拓展市场如此之久，自然不可能完全忽视人口众多的印度市场。在印度销售通信基站设备时，菊厂就已经踩过坑，这点高票回答科普过了。即使是智能手机领域，华为也不是完全没考虑过印度市场。题目描述中有这么一段：你说华为要做高端，派荣耀去印度不行吗？印度有十几亿人口啊！事实上，华为也确实是这么做的。
印象中2016~2018年前后，彼时身为菊厂子品牌的荣耀，就曾经数次尝试进入印度。只是早期开拓市场过程中存在一些失误，耽误了一些时间。中后期三星、OVM等厂商渠道积累愈发深厚，荣耀开拓市场更加困难。更关键的是，后续印度逐步升高整机进口关税，如果华为不选择跟OVM等品牌一样本地建厂，成本上会有压力。几经波折，反复权衡之后，荣耀没有选择继续投入，而是止损退出印度。有意思的是，荣耀退出印度，对华为来说其实是比较特殊的案例。菊厂的研发能力、组织能力和团队执行力，业内几乎是有目共睹。以华为的风格，一旦确立长期战略目标，往往是不达目的誓不罢休的长期投入，而且经常不计较短期的利益得失。
消费者业务的1+8+N战略中，我们已经见过太多案例，菊厂一旦明确战略目标很少半途而废。偏偏在印度这件事上，菊厂选择坚决止损，某种程度上算是特例。至于原因么，这就不得不说另一方面了：2、菊厂在决策是否大笔投资印度时，的确比OVM等厂商更加审慎。印象中是2019年，我曾跟菊厂大佬私下交流，当时就问过一个问题：荣耀尝试过失败之后，为何没有再次尝试全力投入印度？当时大佬在聊天过程中，主要提到了两点：一方面，印度市场短期内未必能赚钱。印度市场说实话消费水平并不高，而且人口庞大的同时地区差异大，市场极端复杂。
这就意味着，相关的渠道建设和市场推广投入不菲。更重要的还是上文提到的整机进口关税，一旦选择本地建厂，相关的资本投入更是不菲。这就意味着，中短期内投资印度是很难赚钱的。另一方面，印度市场即使赚钱也未必能转出来。说实话，当初大佬跟我说这方面时，我是半信半疑甚至不信居多的。当时我很天真的觉得，钱都赚到手了，难道还能转不出去不成？事后看到印度政府的所作所为，我只能佩服菊厂大佬的先见之明。总之，上述两方面的因素，导致印度市场看似庞大却难以转化为切实的盈利。说起来，事情都过去三四年了，为啥我还记得？
因为我在知乎回答中转述菊厂大佬的说法时，曾经被评论区怼的怀疑人生，印象能不深么……2020年我在回答中提到了菊厂的审慎态度，进而表达了我对印度市场的潜在顾虑：说起来，我曾经私底下问过菊厂大佬，荣耀尝试过失败之后，为何没有再次尝试全力投入印度？大佬的说法，主要是印度市场因为种种因素，难以转化为切实的盈利。当时我虽然部分赞同大佬的说法，但也认为印度市场毕竟体量庞大，确实有潜力，还是希望能逐步渗透。现在看来，菊厂的审慎也不无道理。然而，当初这段话引来评论区部分人的多番质疑。其中一个评论更是获得了近200赞，直接顶到热评第一。
这位网友表示“华为手机海外全靠低价合约机和情怀”、“在自由市场打不过别人”，连续的质疑搞得我当时很无语：图源：现实主义理想者近期印度一系列骚操作，我估计中短期内国内企业会更加谨慎，轻易不会尝试进军印度。只是说实话，长期看我认为迟早还是会有海内外企业尝试开拓印度市场。当初跟菊厂大佬聊天过程中，大佬向我耐心解释过，为何国产厂商明知道印度不是良善之地，仍要大手笔投入：在海外国家（尤其是第三世界国家）拓展市场本就很困难，可选择余地不多，因此不得不矮子里拔高个。根据大佬的说法，国内企业在第三世界拓展市场，往往面临这样的两难：营商环境好的国家，人口没那么多；
人口多潜力大的国家，营商环境往往不怎么好；菲律宾、越南、印尼、土耳其等一些国家，已经算是相对好一些的。印度虽然存在种种问题，但毕竟人多，所以国内企业很多时候是硬着头皮上。不仅仅是国内企业，面对印度的庞大市场，不少海外巨头也会想入非非。在印度梳理央地关系、强化政府执行力、整合国内各方势力、以及对土地和劳工法案进行重大改革之前，我个人不认为印度的潜力能与中国相提并论。但是，架不住总有人怀揣着“印度是下一个中国”的迷梦。改革开放后中国实现飞速发展，大众等率先布局中国市场的海外巨头借此赚的盆满钵满，很多人都看在眼里。
也因此，总有资本尝试提前布局印度，寄望于借此赚取巨额利润。所以我估计，每次印度做出一些改革的动作甚至姿态，都会吸引一些不信邪的资本认为“他对我是认真的”。甚至不排除部分企业明知可能有坑还是要搏一把，毕竟赌赢了收益很高，赌输了损失也能接受。至于印度是否持续性的竭泽而渔，那就天知道了……所以，我还是那个观点：印度能否实现经济腾飞，关键还是自身的改革和发展。关税等贸易保护手段能起一定作用，但如果印度自身不争气，这些措施终究是无根之木。对中国企业的倒行逆施，短期内固然可能收获一时之利，但长期看伤害的是自身的营商环境和产业建设。
希望国内企业不断前进，也希望印度政府好自为之。
本文转载自“知乎”平台2023年6月21日文章，原标题为《为啥华为不重视印度市场?》本期编辑：章钰珏 陈珏可