编辑 | 代思佳 江怡 编者按 孟加拉国媒体近期发表了对韩国服装大亨-永元公司创始人成基鹤的专访，他亲口讲述了从1980年来孟加拉国建厂，到1999年开始创办孟加拉韩国出口加工区的奋斗历程。编者将全文翻译整理如下，希望对来孟加拉国投资兴业的读者朋友们有所启发。南亚研究小组特转载本文，供各位读者参考。成基鹤(Sung Kihak)，毕业于首尔大学，韩国永元公司创始人，主席兼CEO。图源：“孟加拉商业情报”微信公众号亚洲服装巨子韩国永元公司首席执行官-成基鹤(Sung Kihak)坚信，通过不断努力工作，就会实现自己的理想。
这位75岁的韩国服装企业家到现在仍然坚持早上5点起床，深夜入睡。在每天漫长的时间里，他顽强地在工厂穿梭，检查生产过程的每一个细节。他有一个理念，为了地球的生存，必须坚持可持续发展。参观他在吉大港占地25平方公里的孟加拉韩国出口加工区(KEPZ)，会发现他的理念得到了贯彻。这个工业区里一半以上的土地受到保护，种植树木培育森林，87种哺乳动物和137种鸟类在这里繁衍生息。孟加拉韩国出口加工区(KEPZ)正门，图源：“孟加拉商业情报”微信公众号他的人生哲学是当遇到困难时，前进，前进，再前进。
这就是他能够把偶然发现的一片沙地变成了大名鼎鼎的孟加拉韩国出口加工区(KEPZ)的重要原因。
一、平凡的起步如今，成基鹤通过他的公司韩国永元(Youngone)和孟加拉韩国出口加工区(KEPZ)项目
在孟加拉国已经累计投资了6亿美元，但他在1972年的起点并不高。图源：“孟加拉商业情报”微信公众号按照韩国的惯例，成基鹤在服了18个月的兵役后，开始寻找自己的人生道路。他没有加入父亲的冷藏生意，反而对大街上商店里陈列的各种服装非常着迷。于是在25岁的时候，他加入了一家服装公司，担任销售主管。韩国在纺织品和服装制造领域的成功始于60年代中期，到70年代中期，已经全球知名并处于转型阶段。“我在为纺织品公司销售产品，”成基鹤回忆道，“销售的工作是与客户会面和沟通，接收样品产品或设计，开发样品或将其商品化，然后获得买家的认可，并监督生产进度和质量。
这不仅仅是简单的销售而是一个完整的流程。”图源：“孟加拉商业情报”微信公众号他很快成为瑞典业务的销售专家，并与美国客户建立了联络网络。经过两年的销售工作，成基鹤于1974年与两个合伙人创立了永元公司(Youngone Corporation)，在首尔郊区设立了第一家工厂，生产和出口服装。他几乎同时把目光投向了孟加拉国。早在1979年，年轻的企业家成基鹤从首尔飞到吉大港，想看看是否可以在吉大港建一座服装厂，虽然当时这个地方看起来并不那么有前途。那时孟加拉国不允许100%的外国投资，基础设施也非常糟糕。
图源：“孟加拉商业情报”微信公众号但成基鹤来到孟加拉国也是有原因的，当时孟加拉国服装产品可以免配额进入欧洲市场，而此时韩国正面临发达国家的配额限制。许多韩国出口商当时都在在探索斯里兰卡、印度或巴基斯坦，看是否可以在那些国家设立工厂，并利用免配额准入来保持竞争力。
二、永元公司的孟加拉旅程尽管有不少不利条件，成基鹤还是选择了孟加拉国。第一次访问孟加拉国的几个月后，成基鹤于1980年5月与孟加拉国合作伙伴一起以永元(Youngone)孟加拉国有限公司的名义建立了自己的工厂。他带着瑞典买家的订单，生产一批简单的衣服。当时工厂有大约250名工人，接受了经验丰富的韩国操作员的培训。成基鹤回忆道，到1984年，他的孟加拉公司出口了价值1800万美元的服装。图源：“孟加拉商业情报”微信公众号如今，成基鹤的永元公司(Youngone Corporation)在全球拥有近85,000名员工，其中70,000人在孟加拉国工作。
永元公司(Youngone Corporation)在韩国上市，年营业额为30亿美元，其中三分之一的收入来自孟加拉国。虽然永元公司在越南、乌兹别克斯坦、萨尔瓦多和埃塞俄比亚都拥有工厂，但成基鹤最大的成就是孟加拉韩国出口加工区(KEPZ)，它每年都在蓬勃发展，园区内不断涌现新的工厂。1999年时任孟加拉国总理哈西娜为韩国出口加工区奠基，图源：“孟加拉商业情报”微信公众号“我们已经在孟加拉国投资了大约6亿美元，”成基鹤今年3月下旬在他位于园区的住所对媒体表示，“很快就会达到10亿美元。
”孟加拉韩国出口加工区(KEPZ)已经拥有40座工厂，生产服装、纺织品、人造纤维、鞋类、箱包和其他商品，雇佣了30,000名工人，其中大部分是来自吉大港安瓦拉(Anwara)乡及其周边地区的女性。永元公司在孟加拉国其他一些出口加工区也有工厂。韩国出口加工区(KEPZ)鸟瞰，图源：“孟加拉商业情报”微信公众号永元公司的出口附加值平均为50%至55%，某些项目达到95%。永元公司还在投资高技术含量的人造纤维，用于更贵的时尚产品的原料。它将成为孟加拉国服装行业使用人造纤维的主要来源。孟加拉韩国出口加工区(KEPZ)占地超过2,500英亩，区内路网长达38公里，超过一半的面积为森林和水体，树立了工业区典范。
园区内的道路和植物，图源：“孟加拉商业情报”微信公众号成基鹤对整洁的高要求和对污染的厌恶在孟加拉韩国出口加工区(KEPZ)内表现的非常明显。与其他工业区不同，在区内任何地方都看不到垃圾，所有地面都清洗的十分干净。成基鹤最近退出了在中国的投资，他现在正在印度特伦甘纳进行新的纺织品生产投资，并计划在印度尼西亚投资。（一）成基鹤在孟加拉国的历程成基鹤回忆起永元(Youngone)孟加拉国有限公司如何在1980年5月搞定第一笔订单。“原材料到了吉大港码头，为了提货我们使用了手推车。这些手推车在将材料送到工厂时排起了一公里长的队列，”这位75岁的商业大亨回忆道。
图源：“孟加拉商业情报”微信公众号这座雇有250名工人的工厂因成基鹤带来了来自韩国的技术和经验而蓬勃发展。除了营销技巧，成基鹤还带来了他保持工厂整洁、干净和无故障的文化。“但当时在吉大港市中心的阿格拉巴德(Agrabad)经常发生示威游行。在工厂内部也有一些我不喜欢的劳工问题，我的合作伙伴也没有办法解决这些问题，”他说。图源：“孟加拉商业情报”微信公众号到1984年，成基鹤决定将韩国永元公司的其他股东的股份收购。他认为如果能自己独立做决定将有助于公司的发展。他在1986年因为同样的原因与永元(Youngone)孟加拉国有限公司的其他股东分道扬镳。
同年，他在吉大港出口加工区(CEPZ)设立了一家工厂，希望那里有更好的电力供应和无故障的环境。（二）吉大港出口加工区(CEPZ)和1991年大风灾八十年代初孟加拉国政府开发了吉大港出口加工区。成基鹤回忆说：“当我考虑搬进去的时候，园区起步很慢。当时只有两家小工厂。孟加拉国政府在那里为投资者和服装制造商建造更多的工厂，但是起步非常缓慢。”永元公司在孟加拉国投资的人造纤维工厂，图源：“孟加拉商业情报”微信公众号1986年，永元公司在吉大港出口加工区租用了一个厂房。渐渐地，随着公司的发展壮大，租用了更多了厂房。
“我每半年去园区一个星期，”他说。“我对我们在这里的成长不是很满意。当我们搬进吉大港出口加工区时，我们还在在牙买加建立了一家工厂，在那里相当成功。同时我们在印度尼西亚尝试，那是一个更大的地方， ”他说。“1988年，永元公司在韩国上市，这改善了我们的现金流。我们想在吉大港出口加工区进行更多投资。所以我们在1990年建造了当时相当大的工厂，面积为十万平方英尺，我们那时候订单很多。”1991年4月，一场致命的超级气旋袭击了吉大港。飓风摧毁了沿海地区，造成13.8万人死亡。图源：“孟加拉商业情报”微信公众号“飓风吹跑了我们的大门，然后暴雨倾盆而下，工厂地板被泥土覆盖。
我在吉大港待了很长时间来清理工厂。在恢复期间，我意识到这里的工人真的很想工作，他们想把我们留在这个国家。我在工厂艰难的恢复后离开时，他们都哭了。在那之后，我们决定进行进一步的投资。因为我们成功地从灾难中恢复过来，客户看到了我们的实力以及我们如何保护他们的业务。买家非常认可我们的努力，他们真诚地给我们再下订单，”他说。韩国出口加工区(KEPZ)厂房施工，图源：“孟加拉商业情报”微信公众号在那次灾难之后，永元公司开始建造多层厂房建筑，并将所有仓库置于洪水位以上。永元公司开始获得巨大的业务增长。
“那时，我们遇到了很多问题：吉大港出口加工区的设计不是为了应对大规模的业务增长，特别是园区管理方不能很好地应对。所以我在想，也许我们应该拥有自己的出口加工区。”
三、韩国出口加工区(KEPZ)的长篇故事到90年代中期，
当成基鹤参加日本国际协力机构(JICA)项目时，他开启了新的篇章，日本开发机构在该项目中分享了关于在安瓦拉(Anwara)建立家具出口加工区的研究。日本国际协力机构建议可以用公私合营(PPP)方式建立该加工区。成基鹤在参与这个日方项目时表示，如果想真正做成一件事，那一定要依靠民营企业家的努力。民营企业比政府更能把握业务的脉搏，而且工作得更加快速。图源：“孟加拉商业情报”微信公众号“当时我并没有计划建设自己的出口加工区，”成基鹤回忆道，“但在参与了日本国际协力机构的相关计划之后，我被韩国驻孟加拉国大使说服，他认为我可以开发一个出口加工区。
” （一）成基鹤于1995年开始致力于开发韩国出口加工区(KEPZ)当时成基鹤走访日本国际协力机构“家具出口加工区”标记的地方时，他发现吉大港安瓦拉(Anwara)乡的土地是那么干旱和贫瘠。他回忆说：“人们过去常常在这片走私犯、海盗和暴徒出没的地区采沙，当地人称这个地方为德克萨斯，因为它那类似沙漠的环境。”“我知道北边有水。大部分时间都是干旱的，但在雨季一切又都会被淹没。但要建工厂需要稳定的水源，”他说。附近的卡纳普里河水是咸水，该地区的水体并不多。附近新开的卡纳普里化肥公司(KAFCO)的工厂抽取了大量的地下淡水，当地村民抱怨他们的水井因为卡纳普里化肥公司抽水而干涸。
韩国出口加工区(KEPZ)位置示意图，图源：“孟加拉商业情报”微信公众号 （二）解决水源危机成基鹤谨记水资源问题的同时，开始向孟加拉国政府寻求为韩国出口加工区(KEPZ)征收土地。截止1999年，孟加拉国政府为韩国出口加工区(KEPZ)收购了超过2,500英亩的土地(其中约1,700英亩属于政府土地)，并制定了一项新的法律，私营出口加工区根据该法律运作。但随着政府的更替，事情开始进展缓慢。虽然永元公司花费了10亿塔卡购买土地、修建道路和其他基础设施，但时任孟加拉国政府拒绝向其颁发出口加工区经营许可证。
永元公司最终在2006年获得了受限制的经营许可证，然后在2007年看守政府期间再次获得了修订的经营许可证。永元公司又等了几年时间才获得环境许可证。韩国出口加工区仍未收到土地变更文件。园区开发前后植被覆盖对比，图源：“孟加拉商业情报”微信公众号但尽管存在各种问题，成基鹤从2008年开始逐渐着手建设园区，于2011年启动了第一家工厂运营。“我们通过中等深度的管井取水，与卡纳普里化肥公司相比，我们的用水量要少得多。园区还回收和处理废水，循环利用，”他说，“随后我们决定储存雨水，我们建设的道路和水坝合二为一，这很神奇。
我们将雨水储存在巨大的水体中，而在此之前，雨水只会排入河流或村庄” 。园区内的人工湖，图源：“孟加拉商业情报”微信公众号韩国出口加工区现在每年在其水体中储存约5亿加仑的水，既防止了村庄发生洪水，也让园区在旱季有水可用。早些年孟加拉国国家电网供电并不可靠，为了解决电力问题，韩国出口加工区还自备了三台柴油1.5兆瓦发电机组。成基鹤指出，孟加拉国基础设施的重大突破发生在几年前：“按照孟加拉国的标准，电力供应现在是稳定的。
我们的纺织厂还在使用自建的太阳能电池板系统供电(为孟加拉国最大的屋顶太阳能发电装置，现在有20兆瓦的装机容量，同时正在安装新的20兆瓦电池板)，”园区内厂房屋顶的太阳能发电装置为孟加拉国最大屋顶太阳能装机容量，图源：“孟加拉商业情报”微信公众号“我想让韩国出口加工区成为最适合生活和工作的园区。拥有如此多的山丘和森林，我想让这个园区拥有非常多产的工业、良好的生活和自然环境。从一开始，园区的50%面积就被绿色植物覆盖。园区不能全搞成混凝土地面，简单地卖地块后赚钱离开，而且我也不想离开。我也带不走韩国出口加工区，所以我要把它打造成一个具有健康生活和工作环境的美好城市”这位资深投资者说。
永元公司在孟加拉国拥有多架飞机和阿里郎飞行学院，图源：“孟加拉商业情报”微信公众号凭借30亿美元的年营业额，永元公司现在计划投资葡萄牙、突尼斯和摩洛哥，同时保持迅速向欧美买家供货的能力。因为仅仅依靠孟加拉国还远远不够，“我们希望通过世界各地的快速反应来补充我们的供货能力”成基鹤表示。成基鹤于1975年通过包办婚姻结婚，有三个女儿。他的第二个女儿已被任命为他的继任者。成基鹤在韩国昌宁郡的老家，图源：“孟加拉商业情报”微信公众号“当我还是个孩子的时候，我遇到一位算命先生，他看了我的手相，说我会旅行一千多次，”成基鹤说他现在一年中有一半的时间都在飞行，去不同的国家做销售工作或监督生产，算命先生的预言变成了现实。
说到成功的秘诀，成基鹤说：“工作，工作，工作，不要轻易放弃。尽管有时我们很容易放弃，但一旦开始就要坚持，直到找出解决问题的办法。认可他人的贡献也很重要。一定要坚持在面对困难时发挥自己的作用。”
本文转载自“孟加拉商业情报”微信公众号2022年5月31日文章，文章原标题为《从零到10亿美元：韩国服装大王成基鹤的孟加拉传奇》本期编辑：代思佳 江怡